（1）概念方程式
1）人的概念方程式：
人 = 追求成长发展 × 追求相互信赖
2）企业的概念方程式：
企业（微观）＝ 经营理念×（资金×人×技 术）
经营理念 ＝ 哲学理念 ×（战略理念×体制理念×社会理念）
资金 ＝ （产品开发资金×市场开发资金）×经营管理资金
人 ＝ （产品开发人×市场开发人）×经营管理人
技术 ＝（产品开发技术×市场开发技术）×经营管理技术
企业（宏观） ＝ ∑事业SBU ＝ SBU1 ×SBU2×SBU3
3）经营本质的概念方程式
经营的对外展开＝理念→战略→战术→战斗
4）经营的科学展开：
经营的对外展开＝理念→战略→战术→战斗
经营的对内展开＝理念→整体体制→部分体制→小团队体制
5）经营者视野科学展开＝世界经济→国民经济→产业→行业→企业→事业→产品
6）产业经济科学展开＝原材料→素材→零件→部件→产品→商品1→商品2→生活人
7）自由竞争的概念方程式：
自由竞争 ＝ 纵向竞争（主，王道） × 横向竞争（辅，霸道）
8）企业体制的概念方程式
企业体制 ＝ 资本 × 制度 × 人
9）企业体制的三个阶段＝人的私企业体制→资本的私企业体制→社会的私企业体制
10）经营体制的概念方程式
经营体制 ＝ 组织 × 制度 × 人事
11）经营体制的三个阶段 ＝ 生业经营→实业经营→现代经营（所有者/专业者）
12）经营理念的概念方程式及进化方向
经营理念 ＝ 哲学理念×（战略理念×体制理念×社会理念）
哲学理念 ＝ 假恶丑 → 真善美
索取利己 → 付出利他
敬己爱钱 → 敬天爱人
动机至恶、私心满腹 → 动机至善、私心了无
战略理念 ＝ NO.1战略理念 → Only-1战略理念
大＞强＞久 → 久＞强＞大
体制理念 ＝ 以人为成本 → 以人为资本 → 以人为根本
社会理念 ＝ 企业是我的 → 企业是我们的 → 企业是社会的
13）劳动欲望七步台阶 ＝ 基本生存→团队认可→收入的提高→职务的提高→自我价值实现→为企业做贡献→为社会做贡献
14）经营的五个目的＝（短期目的×长期目的×对内目的×对外目的）×原点目的
15）社会性变迁＝对股东的社会性→对企业的社会性→对员工的社会性→对顾客的社会性→对共生的社会性→对环境的社会性→对生态的社会性
16）经营管理全局的概念方程式
经营管理全局 ＝（市场×体制×要素）×企业文化
市场 ＝ 顾客×业态×商品
体制 ＝ 组织×制度×人事
要素 ＝ 资金×人才×技术×信息
企业文化 ＝ 共通的价值观×共通的思维方式×共通的行动方式
17）运营＝政策×体制
政策＝目标×基本对策
体制＝组织×制度×人事
18）经营管理的概念方程式
经营管理＝政策管理（方向性）×体制管理（健全性）
19）经营管理循环PDCA
PDCA＝P计划→D实施→C检查评价→A修正→P计划……
20）事业的生命周期：
P1胎儿阶段（新事业开发企划）→P2婴儿阶段（新事业开发可行性研究）→P3幼年阶段（建立产品开发机能MD）→P4少年阶段（建立市场开发机能MK）→P5青年阶段（建立经营管理机能MG）→P6成年阶段（独自面对市场竞争的能力）→P7壮年阶段（直面市场竞争，成长性或收益性高）→P8熟年阶段（生产、营销、管理三大机能老化，成长性和收益性下降）→P9老年阶段（成长性近于零，收益性进一步下降）→P10暮年阶段（成长性是负数，收益性再进一步下降）→P11天年阶段（成长性负增长进一步扩大，收益性为零）
21）事业单位的概念方程式
事业单位＝ SDU（战略发展单位，追求成长）×SBU（战略事业单位，追求利益）
22）事业Know-how的概念方程式
事业Know-how ＝ MD（商品开发Know-how）× MK（市场开发Know-how）×MG（经营管理Know-how）
23）事业Know-how的水准
事业Know-how的水准＝明文化→流程化→标准化→单纯化→自动化
24）TOP特质＝冷眼＋果断＋热情＋继续性
25）事业结构战略的概念方程式
事业结构战略 ＝ SBU1吃饭的事业（P7-P9，销售额大而稳，毛利率一般）×SBU2赚钱的事业（P6-P7，销售额中而稳，毛利率较高）×SBU3发展的事业（P1-P5，销售额小不稳，毛利率很高）－ SBU4撤退的事业（P1-P5、P9-P10，前三类之外的事业）
26）事业的概念方程式：
事业SBU ＝ C（顾客特性）× F（业态特性）× M（商品力特性）
顾客特性 ＝ 顾客层 × 顾客机能
顾客层 ＝ 顾客特点1＋顾客特点2＋顾客特点3＋顾客特点4＋顾客特点5
顾客机能 ＝ 经济性机能×品质性机能×便利性机能×情绪性机能
商品力＝表层商品力＋中层商品力＋核心层商品力
商品力＝产品力×服务力。
产品力＝产质力×产量力
服务力＝专业服务力×一般服务力
事业SBU＝SBU1 ×SBU2×SBU3……
业态要素＝开发×设计×生产×营销（传统＋互联网）×服务
26）市场结点的水准
市场结点的水准＝潜在市场→显在市场→现实市场
27）战略的本质
战略的本质＝看远(望远镜/鹰眼)＋看清(显微镜/虫眼)＋看透(透视镜/心眼)
28）市场生命周期
市场生命周期＝市场诞生期→第一次成长期→第一次崩溃→平原期→第二次成长前期(拐点前)→ 第二次成长后期(拐点后)→成熟期（饱和期）→减衰期
29）市场构成、市场生命周期与企业利益大小：
超质的市场3%→质的市场7%→质量的市场15%→量质的市场30%→量的市场45%
超质的顾客（市场引领者，使市场进入诞生期）→质的顾客（市场跟随者，使市场进入第一次成长期）→质量的顾客（市场主动模仿者，使市场在1/10顶峰崩溃进入平原期→量质的顾客(市场被动模仿者，使市场进入第二次成长期)→量的顾客(市场终结者或新市场促进者，使市场进入成熟减衰期或再生期)
从诞生期到平原期（利益是10）→从诞生期到第二次成长前期（拐点前，利益是）→从诞生期到第二次成长后期（成熟期前，利益是）；从诞生期到成熟期（利益是）；从诞生期到到减衰期（利益是）。
30）企业竞争的两个阶段
【第一个阶段】从诞生期到第二次成长期称为“较差竞争”（其中从诞生期到平原期喻为公鸡间的竞争，第二次成长期喻为猎豹间的竞争）→【第二个阶段】从成熟期到减衰期称为“格差竞争”（此阶段喻为恐龙间的竞争。在成熟期竞争称为寡占竞争，如排在前10位的同行企业，占到了总市场份额的70%以上；在减衰期竞争称为独占竞争，如排在前3位的企业，占有总市场份额的70%以上）。
31）在市场的成熟期和减衰期将出现三类企业
A类企业（TOP企业群。如行业排名第1～10位的企业，整体市场占有率50%～60%）→B类企业（出局的企业群。如行业排名第11～30位的企业，整体市场占有率25%～30%）→C类企业（强韧零星企业群。如行业排名31位以后的诸多企业，整体市场占有率10-25%）。
32）市场战略的定位66页（六）市场竞争力的内涵及水准
明确界定SBU所直面的市场→预测所界定市场何时进入成熟期·减衰期→明确企业在成熟减衰期的应有定位（A、B、C类）→对应定位，明确企业将来必须具备市场竞争力的内涵及其水准→明确现在所处的市场生命周期阶段→对应定位，分析和把握企业现在所具有市场竞争力的内涵及其水准→比较将来应有市场竞争力和现状所具备的市场竞争力，把握差距、分析原因、采取对策。
21）企业战略的概念方程式：
企业战略 ＝ （市场战略×体制战略×要素战略）×企业文化战略
22）产品市场战略＝多样化战略×多元化战略
多样化战略＝市场深耕战略×市场充实战略×市场扩大战略×市场扩充战略
多元化战略＝商品关联市场多元化战略×市场关联商品多元化战略×非关联多元化战略
（2）研修图形
（3）汇人达课堂语录
（4）汇人达学员语录
（5）汇人达学员分享